Plan d'affaires d'une agence de recrutement : un exemple avec des calculs

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

La situation économique instable du pays entraîne toujours certains changements sur le marché du travail. En règle générale, à tout moment, il y a deux problèmes colossaux - le chômage et la pénurie de spécialistes de haut niveau. C'est pourquoi les agences de recrutement sont en demande. Créer une entreprise dans ce domaine est une idée intéressante pour de nombreux demandeurs d'emploi. Après tout, ceux qui sont confrontés à la recherche d'employeurs et d'employés doivent se rencontrer quelque part. C'est la société de recrutement qui est capable de combiner les deux.

Plan d'affaires de l'agence de recrutement

C'est la première chose avec laquelle de nombreuses entreprises commencent. Lors de l'élaboration d'un plan détaillé, vous devez tenir compte de nombreux points différents, y compris le calcul de la rentabilité potentielle.

Quels éléments le business plan d'une agence de recrutement doit-il inclure ?

• Secteur d'activité.
• Objectif du projet.
• Description de l'industrie.
• Liste des services.
• Publicité.
• Exemple avec calculs.
• Évaluation des risques.
• Efficacité.

Discutons de chacun des éléments ci-dessus.

Secteur d'activité

C'est un moment d'actualité à ne jamais négliger lors de l'élaboration d'un business plan pour une agence de recrutement. Plusieurs directions possibles.

• Agence de recherche de postes vacants. Ses principaux clients sont des candidats à la recherche d'un emploi. En règle générale, l'agence de recrutement dans ce cas reçoit une certaine redevance pour fournir des informations sur les postes vacants. En même temps, personne ne garantit un emploi réussi. Le personnel ne peut qu'aider le candidat à établir une liste des options les plus appropriées, lui permettant de ne pas perdre son temps à regarder absolument tous les postes vacants disponibles sur le marché du travail de la région sélectionnée.
• Agence pour trouver des employés. Ce sont, en règle générale, des entreprises plus réputées dont les clients sont des employeurs qui souhaitent pourvoir un poste vacant dans les plus brefs délais. Le paiement n'est effectué que lorsqu'un candidat digne est trouvé. Certaines agences de recrutement offrent des services pour attirer des spécialistes qui travaillent dans d'autres entreprises. Le salaire dans ce cas est encore plus élevé, car, en règle générale, il ne s'agit pas de chômeurs, mais de spécialistes hautement qualifiés qui occupent un poste permanent.

Objectif du projet

Est de réaliserprojet lié à l'ouverture d'un cabinet de recrutement. En tant qu'entreprise, cette idée est toujours pertinente car le marché du travail est fluide.

En fait, l'entreprise qui recrute devient un intermédiaire entre un employeur potentiel et un employé, représentant les intérêts de l'une des parties. C'est pourquoi il est important de décider à l'avance quels clients l'agence de recrutement ciblera.

Selon des calculs préliminaires, les coûts s'élèveront à plusieurs centaines de milliers de roubles. Cependant, cette question sera examinée plus en détail dans le cadre du plan d'affaires.

Description de l'industrie

L'économie russe a conduit à la formation d'un marché du travail relativement difficile. D'un côté, il y a le chômage. D'autre part, au contraire, il y a une demande accrue de candidats hautement qualifiés. C'est pourquoi le plan d'affaires d'une agence de recrutement doit tenir compte des différents risques fournis par l'industrie.

La tendance est que certaines entreprises préfèrent embaucher des employés à distance. Cela leur permet de réduire le coût de maintien des employés à temps plein. En conséquence, la tendance s'accélère.

De plus, certaines entreprises essaient d'automatiser tous les problèmes liés à l'interaction avec le personnel et réduisent ainsi la demande de services des agences de recrutement.

Le secteur est hautement concurrentiel, ce qui oblige les cabinets de recrutement à se concentrer sur des spécialisations étroites. Certains aident les demandeurs d'emploi, d'autres, au contraire, les employeurs. Il existe également des agences de recrutement qui proposent des services de recherche d'emploispécialisation spécifique.

La particularité de l'industrie est telle qu'il n'est pas difficile d'ouvrir une entreprise de recrutement. Il est beaucoup plus difficile de transformer l'idée d'une entreprise avec une agence de recrutement en une entreprise prospère et rentable avec une réputation de partenaire fiable en qui vous pouvez avoir confiance.

Liste des services

Toute entreprise visant à fournir des services doit clairement définir sa liste. À l'avenir, cela affecte directement le niveau de profit et la présence d'un flux de clients.

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires pour une agence de recrutement, dont nous considérons l'exemple, vous pouvez inclure les services suivants pour les clients potentiels, qui peuvent inclure des demandeurs d'emploi et des employeurs.

• Sélection d'un candidat. Dans ce cas, une entreprise qui a besoin d'un employé postule pour pourvoir le poste vacant. En règle générale, l'employeur a un certain nombre d'exigences spécifiques pour un employé potentiel. Un spécialiste des ressources humaines peut simplement parcourir des dizaines de CV et vérifier leur conformité, ou suivre des entretiens avec des candidats potentiels.
• Évaluation et test des employés. Ce service est pertinent pour les entreprises qui cherchent à améliorer l'efficacité de leur propre personnel. À cette fin, les agences de recrutement embauchent des psychologues à temps plein qui utilisent divers tests pour évaluer le niveau de motivation, d'aptitude et d'autres caractéristiques.
• Sous-traitance. Un service similaire est également offert aux employeurs qui, pour quelque raison que ce soit, n'embauchent pas d'employés à temps plein, mais ont en même tempsla nécessité d'effectuer certaines tâches professionnelles.
• Reprendre l'écriture. Ce service est destiné aux demandeurs d'emploi qui souhaitent trouver des postes vacants. Les spécialistes des ressources humaines sont en mesure non seulement de suggérer comment rédiger correctement un CV, mais également de quelle manière il est préférable de rechercher des employeurs potentiels, quelles entreprises contacter en premier lieu.
• Sélection des postes vacants. Chaque candidat a un certain niveau d'attentes. La tâche du spécialiste du personnel est de sélectionner parmi des centaines d'offres celles qui conviendront à un employé potentiel.

Entre autres choses, les spécialistes des RH doivent gérer la situation sur le marché du travail. Cela permettra d'évaluer raisonnablement la pertinence des demandes et d'avertir immédiatement les employeurs que les bas salaires et un spécialiste hautement qualifié sont des concepts incompatibles.

Exemple avec calculs

Il faut dire tout de suite que le plan d'affaires ci-dessous pour l'ouverture d'une agence de recrutement est conçu pour un horizon de planification court. On suppose qu'après environ six mois ou plus, les coûts seront amortis. Toutefois, en pratique, cette période peut être plus longue en fonction de la situation réelle sur le marché du travail. Les experts disent qu'il y a une chance de commencer à faire des bénéfices dès la première année.

Exemple de plan d'affaires d'une agence de recrutement avec calculs comprenant uniquement les dépenses les plus nécessaires.

Location de locaux dans le centre d'affaires - 15 mille roubles. Il est supposé que le bureau sera déjà équipé de mobilier, il ne devra donc pas être acheté séparément.

Équipement de bureau - 200 000roubles.

Campagne publicitaire - 20 mille roubles.

Enregistrement des activités - 10 mille roubles.

Les calculs ne montrent que les coûts nécessaires pour démarrer l'activité. Ils s'élèvent à 245 mille roubles.

Les coûts mensuels doivent également être inclus dans les calculs.

Loyer - 15 mille roubles.

Publicité - 5 mille roubles.

Paiements aux employés - de 0 et plus. Selon le nombre de personnes qui feront partie du personnel. Il est possible qu'au début, le fondateur de l'entreprise exerce seul des fonctions administratives.

Il convient de noter que cette liste de coûts est fournie à titre d'exemple. En fait, les coûts dépendent de l'investissement initial. Par exemple, certains fondateurs peuvent se permettre d'acheter une base de données clients et commencer à remplir les commandes immédiatement. La poursuite du développement de l'activité des agences de recrutement, comme le confirment les critiques, nécessite également certains coûts.

Publicité

Ainsi, le public cible d'une entreprise de recrutement peut être des employeurs potentiels ou des demandeurs d'emploi. Il est important d'en tenir compte lors de l'élaboration d'une stratégie marketing visant à promouvoir les services d'une agence de recrutement sur le marché.

Il convient de noter que, selon les experts, cette étape peut être qualifiée de la plus difficile dans ce type d'entreprise. Dans le cadre d'une forte concurrence, un rôle important doit être accordé à la formation de l'image. C'est pourquoi vous devez faire particulièrement attention à la manière dont vous faites de la publicité.

La base pour générer des revenus pour une agence de recrutement estclients. C'est pourquoi il est important de se constituer une clientèle fidèle. Cela prend beaucoup de temps et d'efforts.

Le coût initial d'une agence de publicité peut être de vingt mille roubles. Cela vous permettra de tester le résultat obtenu à partir des méthodes publicitaires sélectionnées, puis, si nécessaire, d'ajuster la stratégie.

En plus des méthodes de publicité passives, vous devez absolument utiliser des méthodes actives. Par exemple, les appels à froid à des clients potentiels.

Évaluation des risques

Selon les statistiques, la plupart des nouvelles entreprises sont fermées au cours de la première année de leurs activités. C'est pourquoi il est important de calculer les risques possibles.

Dans le cas d'une agence de recrutement, il s'agit d'une forte concurrence. Les avantages sont du côté des entreprises qui sont sur le marché depuis longtemps et ont réussi à se forger une réputation de partenaires de confiance.

Efficacité

Tout projet commercial est créé dans le but de réaliser un profit. Cela permet d'attirer des investissements même pour ceux qui n'ont pas le capital initial. À cette fin, il est nécessaire d'évaluer l'efficacité du projet et de calculer la période de récupération. Si les calculs sont attrayants pour les investisseurs potentiels, même le manque de fonds propres ne vous empêchera pas de démarrer votre propre entreprise.

Résultat

Le cabinet de recrutement est une activité qui a ses spécificités. La principale difficulté n'est pas d'ouvrir une entreprise, mais de promouvoir ses services sur le marché. Dans un premier temps, vous devrez sans cesse prouver aux clientsfiabilité.