2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27
Le but principal de l'existence de l'entreprise est de tirer profit d'un certain type d'activité. Dans le même temps, la vente de biens a un impact significatif sur le niveau de rentabilité des produits et les indicateurs de stabilité financière.
Planification des ventes de produits
Pour une conduite commerciale efficace, une étude de la demande existante et de la part de marché des concurrents est réalisée, après quoi l'entreprise planifie le nombre de produits destinés à la vente. Dans ce cas, la vente de biens joue le rôle de lien entre l'acheteur et le vendeur. La planification a lieu en tenant compte des ressources actuelles et de la limite de coût autorisée, en se concentrant sur le segment de marché cible. Plus les biens produits peuvent être couverts par le seuil de rentabilité de l'entreprise, plus le niveau d'approvisionnement auquel un nombre significatif d'acheteurs peuvent être couverts dans un cycle de production sera élevé. Il existe quatre facteurs principaux par lesquels la vente de biens est planifiée, ils sont appelés dans le marketing le concept de "quatre pi":
- Produit - des produits qui peuvent satisfaireles besoins de l'acheteur à un niveau élevé, et est donc pertinent pour le marché.
- Le prix est un facteur qui doit assurer la compétitivité de l'entreprise et en même temps justifier le coût de fabrication des produits. La vente de marchandises douanières dépend largement de la politique tarifaire en raison des particularités de la législation et de la fiscalité. Par conséquent, chaque entreprise multinationale élabore une stratégie unique pour pénétrer dans chaque pays, en tenant compte de toutes les caractéristiques sociales et économiques.
- Promotion - toutes sortes de promotions, campagnes publicitaires et de relations publiques, stimulation de la vie quotidienne, etc. À n'importe quelle étape du cycle de vie du produit, la vente de biens doit être accompagnée d'activités de marketing pour maintenir la compétitivité de l'entreprise et augmenter la partie occupée du marché.
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L'emplacement est un facteur qui détermine la relation entre le vendeur et l'acheteur, il comprend également des canaux de distribution qui dépendent du type de commerce dans l'entreprise. La comptabilisation de la vente de biens dans le commerce de gros repose sur une analyse de l'efficacité des contrats conclus, ainsi que sur l'efficacité de la localisation des entrepôts où les produits sont stockés.
comptabilisation de la vente de biens dans le commerce de gros - Dans le cas du commerce de détail, les zones commerçantes de la ville et les zones surpeuplées sont considérées comme les meilleurs emplacements.
La vente de produits comme moyen de réduire les risques commerciaux
Dans les conditions de la libre concurrence, l'orientation de l'entreprise vers un large champ de distribution de produits augmente le niveau de risque auquel les grandespertes jusqu'à et y compris la faillite. Dans ce cas, l'entreprise concernée est obligée de quitter le marché. Il peut s'agir à la fois de problèmes internes sous la forme de marchandises défectueuses et de l'influence d'une situation politique instable dans le pays, ce qui affectera négativement le désir des acheteurs d'acheter des marchandises. La solution à de tels problèmes peut être un programme de mise en œuvre efficace qui aidera à surmonter les difficultés existantes dans les conditions modernes.
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