Qu'est-ce qu'un partenariat commercial ? Contrat de partenariat commercial : modèle

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

La formation d'une telle forme d'entreprise en tant que société de personnes est due à une tentative de surmonter les inconvénients de la propriété individuelle. Il s'agit d'une relation contractuelle établie entre plusieurs entrepreneurs aux fins de copropriété et de gestion de l'entreprise. Cette forme d'organisation commerciale permet à chacune d'entre elles d'obtenir le profit souhaité en échangeant les résultats d'activités exprimés sous forme matérielle. Les partenaires combinent leurs capacités à faire des affaires et à gérer des ressources financières. De cette façon, les risques sont répartis, ainsi que les profits et les pertes éventuelles.

Principales formes de partenariat

Au fur et à mesure que vous participez aux activités du cabinet, les partenariats d'affaires peuvent être différents. Les associés peuvent jouer un rôle actif dans la gestion de l'entreprise, ou plusieurs participants peuvent apporter leurs ressources matérielles, mais ne participent pas à la conduite des affaires. La coopération en entreprise peut poursuivre des objectifs différents pour chacun de ses participants, tout en répartissant le niveau de responsabilité. Les formes de partenariat en découlent:

1. Commercial. Organisation basée sur l'adhésiondont le but est de réaliser un profit.
2. Non commercial. Dans ce cas, le but d'une organisation à but non lucratif est d'aider ses membres à atteindre des objectifs individuels (sociaux, culturels, scientifiques, caritatifs, etc.).
3. Partenariat complet. Les membres sont solidairement responsables.
4. Société en commandite. Les membres ont une responsabilité limitée.
5. Stratégique. Dans le même temps, l'un des partenaires est plus important économiquement, c'est-à-dire plus puissant au sens financier, capable de fournir à l'autre entreprise les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs stratégiques.

Principes de partenariat en entreprise

Les relations entre les personnes, les entreprises et les autres acteurs des marchés financiers augmentent constamment la valeur créée pour les parties prenantes. Un partenariat commercial repose sur un certain nombre de principes:

1. Volontariat.
2. Objectif et intérêt uniques.
3. Interdépendance résultant de la répartition des risques, des revenus, des pouvoirs.
4. Emergence (l'émergence de nouvelles propriétés à la suite d'efforts combinés).
5. Obligations et accord sur la part des partenaires.
6. Travailler ensemble.
7. Partage des ressources et des compétences.
8. Bonne communication.

Le côté éthique de la relation est également très important pour une coopération efficace. Il réside dans le respect mutuel et la confiance des partenaires.

Avantages de la coopération commerciale

Grâce à leur indéniableavantages, les partenariats commerciaux sont très demandés en tant que mécanisme économique. L'offre de coopérer est perçue aujourd'hui comme un moyen efficace d'augmenter ses propres profits. De plus, le partenariat est organisé par la signature d'un accord écrit, sans formalités administratives supplémentaires.

Il vous permet de redistribuer divers risques et présente également les avantages suivants:

1. Combiner les ressources des participants offre de nouvelles opportunités d'expansion commerciale. Cela améliore non seulement les perspectives de la campagne, mais rend également l'organisation moins risquée pour les banquiers.
2. Le partenariat commercial fournit la motivation et l'intérêt d'atteindre des performances élevées.
3. La structure de partenariat de l'organisation est plus attrayante pour les investisseurs internationaux.
4. Haute spécialisation en gestion.
5. Effectuer un échange de communication.
6. Assurer les avantages concurrentiels des participants et parvenir à un équilibre des forces concurrentielles.

Certainement, la collaboration encourage la création d'une idée d'entreprise unique. Le partenariat est donc un soutien aux sources innovantes. Le potentiel interne de l'organisation est mobilisé pour atteindre ses propres objectifs économiques.

Principaux inconvénients du partenariat

Avec toutes les opportunités positives, les partenariats commerciaux présentent également certains inconvénients. Ils sont principalement liés au problème de la division du pouvoir et de l'incompatibilité des points de vue des participants. Une politique incohérente peut se transformer en résultats négatifs irréversibles pour les deux parties. Des difficultés peuvent également survenir dans la formation d'une structure de gestion d'entreprise.

Un autre point négatif est l'imprévisibilité du partenariat. Des facteurs tels que le décès de l'un des associés, le retrait du partenariat, peuvent entraîner la réorganisation de l'entreprise ou son effondrement complet.

Choisir un partenaire pour poursuivre la coopération

La décision d'impliquer un partenaire pour des activités conjointes est prise pour diverses raisons. Dans tous les cas, il doit fournir un partenariat commercial efficace.

L'offre ne doit être faite que par des acteurs du marché capables d'assumer leurs responsabilités et disposant d'un potentiel sérieux.

Le partenaire doit être pleinement impliqué dans tous les processus de l'entreprise et participer activement à son développement. Les participants au partenariat doivent partager la vision de la stratégie de gestion de l'entreprise. Ce n'est qu'ainsi qu'il sera possible d'éviter les désaccords et la menace d'une rupture prématurée de la coopération. Un préalable est le support documentaire du partenariat.

Règles pour faire des affaires ensemble

Seul le choix de la bonne approche et le respect de certaines exigences garantissent une coopération commerciale réussie. Le partenariat sera un excellent outil et un moyen d'augmenter les revenus si les points suivants sont respectés:

• détermination d'un but spécifique, des objectifs et des résultats souhaités de la coopération;
• distribution initialepouvoirs, devoirs et revenus;
• prendre une décision sur la possibilité de participation d'un partenaire dans une autre entreprise;
• suivi des performances financières dans le processus de coopération, qui est un test de performance.

Toutes les conditions de partenariat doivent être écrites et légalement confirmées.

Partenariat dans les affaires russes

En tant que telle, l'institution du partenariat en Russie est assez jeune, bien que certaines entreprises utilisent certains de ses éléments dans leurs activités. Il existe un certain nombre d'entreprises nationales de ce type, ainsi que des organisations avec la participation de partenaires étrangers.

Pour la prospérité économique de l'État, il est très important de développer les affaires et le partenariat. La Russie coopère avec de nombreux États, tout en augmentant le capital d'investissement.

Plus typique pour notre pays est l'interaction de l'État et du secteur privé pour résoudre des problèmes sociaux importants. Le soi-disant partenariat public-privé a une longue histoire, y compris en Russie. Cependant, il n'a atteint une popularité et une demande particulières qu'au cours des dernières décennies.

Partenariat entre l'État et les entreprises privées

Stimule l'émergence de relations entre l'État et les entreprises plusieurs facteurs. Premièrement, les difficultés de la vie socio-économique rendent beaucoup plus difficile pour l'État l'exercice de ses fonctions importantes.

Deuxièmement, les entreprises sont toujours intéressées par de nouveaux objetsinvestissement. Ainsi, le PPP est une alternative à la privatisation des biens publics d'importance publique.

Cependant, le partenariat entre l'État et les entreprises, contrairement à la privatisation, préserve une certaine activité économique du pays. De telles relations sont pratiquées le plus activement dans les industries suivantes:

• Utilitaires;
• transport, y compris urbain;
• éducation et santé;
• science;
• construction de bâtiments publics;
• secteur financier.

Dans le même temps, l'État est activement impliqué dans les activités productives, administratives et financières de l'entreprise, contrôlant ainsi les processus économiques du pays.

Modèle de contrat de partenariat

Lorsque le fait de la coopération entre les parties, un accord de partenariat en entreprise est rédigé. Un exemple d'un tel document pourrait être le suivant.

Accord de partenariat

[Date]

Organisation [Nom de l'organisation], ci-après dénommée la Partie 1, conjointement avec [Nom de l'organisation], ci-après dénommée la Partie 2, ont conclu le présent Accord comme suit:

1) Objet de l'accord.

2) Responsabilité des parties.

3) La procédure pour les règlements et les rapports financiers.

4) Procédure de règlement des litiges et cas de force majeure.

5) Durée de l'accord.

6) Autres termes.

7) Détails et signatures des parties.

Selon la situationla forme de contrat la plus appropriée est sélectionnée. Ils utilisent également des dispositions générales réglementant les activités et confirmant une coopération coordonnée dans ce domaine. Dans certains cas, la procédure de modification et de résiliation du contrat est divulguée. À la fin du document, les détails sont indiqués et les signatures des parties sont apposées.