Types de franchise. Qu'est-ce qu'une franchise en termes simples

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

La franchise est apparue comme une réponse au besoin de développer le marché qui se pose à toute entreprise prospère. Pour réaliser un profit maximum, vous devez être en mesure de promouvoir le produit et de rendre la marque populaire. Cela peut être réalisé en utilisant des outils efficaces pour stimuler de nombreux entrepreneurs qui sont prêts à plonger dans le monde des affaires, mais ne savent pas par où commencer. Une entreprise de franchise implique des partenariats, dont le siège social fixe initialement les conditions, tandis que d'autres sont contraints de s'y conformer. La franchise est actuellement un concept assez large, impliquant plusieurs variétés de mécanismes de coopération. Ils sont unis par le fait qu'ils répondent aux exigences modernes des relations de marché et visent une interaction mutuellement bénéfique.

Partenariat pour un bénéfice mutuel

Comme le montre le contrat de franchise standard, une telle interaction permet à un entrepreneur novice de maîtriser les subtilités et la sagesse du domaine d'activité choisi, ainsi que d'un produit spécifique, sans y investir trop d'argent et d'efforts. Le siège social, offrant une franchise, donne en même temps tous les outils, l'accès à des informations détaillées, sur la base desquelles l'entreprise peut efficacement dès le débutfonction. De nombreux contrats stipulent également que c'est le franchiseur qui sélectionne le personnel pour la phase initiale d'exploitation de la nouvelle succursale.

Une entreprise opérant sur une franchise de fabrication peut, avec un minimum de risques, évaluer à quel point le domaine d'intérêt est productif, prometteur et rentable. En règle générale, vous devez payer un droit d'entrée et dépenser de l'argent pour l'équipement initial de l'espace de travail, mais ces dépenses sont bien moindres que dans le cas de la création d'une entreprise à partir de zéro. De nos jours, une franchise de fabrication est un moyen simple et efficace de se lancer dans une entreprise.

Franchise de matières premières

Comme le montrent les critiques de la franchise, cette option (selon de nombreux entrepreneurs) est l'une des plus rentables. Un autre nom est la franchise de distribution. Le flux de travail implique des relations à travers le produit.

Les termes de la franchise dans ce cas impliquent la présence d'un fabricant qui offre à un entrepreneur particulier la possibilité de travailler avec ses produits. Dans le même temps, l'entreprise doit utiliser la marque d'origine et respecter les règles du jeu établies par celle-ci. Comme vous pouvez le voir dans les critiques de franchises, cette logique est assez simple à utiliser, ce qui est en grande partie dû à la grande quantité d'informations accumulées sur les stratégies réussies.

Contexte historique

Les métiers de la franchise sont connus depuis le XIXe siècle. Les pionniers dans ce domaine étaient des entrepreneurs américains. A cette époque, seulement commencé à faire des machines à coudreSinger et le fabricant ont accordé à plusieurs entreprises le droit de vendre leurs marchandises sur un territoire strictement convenu. Dans le même temps, la condition obligatoire était la préservation du nom du fabricant. De plus, ce type de franchise assumait le service des marchandises fournies par les forces des vendeurs. Pour Singer, cette approche des affaires leur a permis d'élargir leur zone géographique de vente et d'acquérir une renommée mondiale.

Au fil du temps, les franchises rentables ont commencé à apparaître de plus en plus souvent sur le marché des entreprises. Par exemple, l'expérience du syndicat des épiciers "Despar" est révélatrice. Il réunissait les fournisseurs et les vendeurs de produits agricoles en Allemagne dans la première moitié du XXe siècle. Comme l'a montré la pratique, les franchises rentables nécessitent une approche prudente du développement du concept de magasin, dont l'accès peut ensuite être vendu. L'utilisation du concept a été bénéfique pour les deux parties: à la fois les auteurs et ceux qui ont rejoint le type de franchise.

Tout coule, tout change…

Les types modernes de franchise sont assez différents de ces transactions qui ont été conclues il y a deux siècles, en même temps, l'essence de la coopération reste la même. Il y a un fabricant qui détient les droits sur le produit et il y a un entrepreneur qui veut travailler avec ce produit. La franchise de produits consiste à travailler sous la bannière du fabricant, à utiliser sa réputation et à démarrer une entreprise avec un investissement minimal.

Qu'est-ce qu'une franchise en termes simples ? Il s'agit d'un tel accord, à l'issue duquel l'entrepreneur reçoit du fournisseur une matrice d'assortiment, un concept de magasin, un produit,souvent aussi du personnel pour la première fois. Il est de la responsabilité de l'entrepreneur de travailler sous la marque du franchisé. Qu'est-ce qui (en termes simples) fait des affaires selon ce schéma ? Le plus souvent - la vente de vêtements, de nourriture, de chaussures.

Conditions générales

Les franchises pour les petites entreprises offrent la possibilité de faire partie d'une grande entreprise avec un investissement minimal. Dans le même temps, le fabricant augmente la notoriété de sa marque, ainsi que le volume des transactions, ce qui conduit à la prospérité financière. De nombreuses entreprises exigent de leurs partenaires qu'ils maintiennent le volume des transactions à un niveau minimum, et lorsque ce montant est dépassé, ils accordent des bonus et font des offres rentables. En règle générale, les franchises pour les petites et moyennes entreprises supposent que l'entrepreneur adhère aux normes, aux règles de service et au niveau fixé par le siège social. Si l'éthique de l'entreprise n'est pas respectée, si le niveau de service n'est pas élevé, vous pouvez facilement perdre le privilège de travailler sous un nom bien connu.

Grâce à des conditions de coopération plutôt dures mais favorables, les franchises pour les petites villes sans investissements deviennent un moyen d'accéder à la sphère entrepreneuriale pour ceux qui en ont envie, mais qui ne disposent pas de grandes réserves de liquidités et d'une éducation spéciale. Le produit proposé par la franchise est bien reconnu par les acheteurs, ce qui signifie qu'un afflux de clients est assuré uniquement par l'intermédiaire de la marque annoncée, sans aucun effort de la part de l'acheteur franchisé lui-même. Parallèlement, le franchisé d'une pharmacie, de vêtements,produits reçoit des marchandises de haute qualité dans des conditions strictement stipulées et à un prix avantageux. Le fournisseur et le vendeur sont tous intéressés par la rentabilité de l'entreprise, ce qui les encourage à travailler ensemble, efficacement et de manière productive.

Alternative

Dans de nombreuses villes, les boulangeries et les confiseries poussent comme des champignons ces derniers temps. Beaucoup d'entre eux sont également franchisés. Le fabricant permet à l'entreprise de travailler sous son propre nom reconnaissable, fournit des produits de boulangerie, des installations de production et un système bien pensé et bien pensé pour mettre en œuvre et attirer un client. L'entrepreneur, payant le montant dû en vertu du contrat, doit simplement maintenir le point de vente en état de marche.

Comme le montre le schéma décrit, l'entreprise envoie quotidiennement des produits semi-finis à la boulangerie, à partir desquels le personnel fabrique des petits pains et des gâteaux si désirés par les clients. Étant donné que l'endroit opère sous un nom bien connu, le client potentiel n'a aucun doute sur la qualité du produit et va audacieusement dépenser de l'argent, même si le prix du pain (par exemple) est plus élevé qu'au supermarché.

Biens et services

Selon le schéma décrit ci-dessus, vous pouvez acheter une franchise d'une pharmacie, d'un magasin de vêtements, d'une confiserie ou même d'un restaurant. Mais tout le monde ne veut pas travailler avec les marchandises, donc le franchisage offre la possibilité de fournir des services de la même manière. Une franchise de services est aussi parfois appelée franchise commerciale. Les partenaires concluent un accord concernant la propriété intellectuelle du siège social. Cela suppose que le fournisseur dispose de licences lui permettant de travailler dans le domaine sélectionné.catégories, et le droit d'utiliser ces licences est transféré dans le cadre d'un contrat de franchise.

Les franchises de services sont abondantes sur Internet - une variété de sites. Les instituts de beauté et les salles de fitness fonctionnent selon une logique similaire. Dans certains concepts, on suppose que l'acheteur de la franchise recherche uniquement un client et que les services sont fournis presque entièrement par le siège social. Ce régime est courant dans les entreprises médicales, en particulier les laboratoires. L'entrepreneur ouvre un point de service où il reçoit le matériel biologique du client, l'envoie à la zone de recherche du siège social, puis transfère les données reçues au client.

Terminologie et différences

Il est loin d'être toujours possible de déterminer immédiatement si une franchise appartient à la catégorie des produits ou des services. Tout dépend des spécificités d'une zone particulière et des règles que le siège social impose en matière de coopération. Beaucoup construisent la franchise sur un modèle d'interaction mixte. Un exemple classique est celui des restaurants de restauration rapide McDonald's. En achetant une franchise, un entrepreneur a non seulement accès à la marque, mais également aux processus qui se déroulent au sein de l'entreprise. Pour la vaisselle, des produits semi-finis sont fournis, le siège social forme du personnel, met à disposition des technologies uniques pour la fabrication du produit et offre un certain nombre d'autres avantages spécifiques. Un partenaire qui a acquis une franchise doit s'engager à maintenir l'image, attirer un acheteur, vendre des marchandises, servir le client directement assis à la table. En fait, nous parlons à la fois de marchandise et de servicecoopération.

Cependant, le concept à l'étude est beaucoup plus large qu'il n'y paraît à première vue. Il existe également une franchise conditionnelle et inconditionnelle. Cette terminologie n'est même pas utilisée pour créer votre propre entreprise, mais dans le domaine de l'assurance. Un certain régime d'indemnisation est censé être versé en cas d'événement assuré. La redevance est payée en vertu du contrat selon un montant fixe, et le conditionnel dépend des spécificités de la situation.

Classification: pourquoi est-elle nécessaire ?

La division décrite du système de franchise en plusieurs groupes permet à un homme d'affaires potentiel de maîtriser plus facilement ce domaine des relations mutuellement bénéfiques entre les entreprises. Il existe un grand nombre d'hypothèses de franchisage sur le marché moderne, et les pièges, les caractéristiques d'une transaction particulière ne sont pas toujours visibles à première vue. D'un autre côté, seul le bon choix peut être la clé d'une entreprise prospère. Cela signifie que vous devez étudier attentivement le système de classification des franchises et déterminer quelle option est la meilleure dans un cas particulier.

Il est important de se rappeler que les concepts commerciaux des différentes classes de franchise sont de nature assez différente. En même temps, l'idée est la même pour tout - il y a un certain siège social, dont la marque doit être promue, et il y a un entrepreneur novice qui n'est pas prêt à créer une entreprise à partir de rien. En échange d'un gain financier, il se voit offrir toutes les possibilités de créer une entreprise sous un nom déjà connu, c'est-à-dire qui correspond exactement aux souhaits et aux exigences des clients. Lors de l'accèsfranchise de propriété intellectuelle, il est important d'évaluer la valeur de l'information, s'il vaut la peine de travailler avec elle. Les offres de franchise semblent souvent très attrayantes, mais en pratique elles sont beaucoup moins rentables qu'annoncées. La qualité du concept initial détermine le succès d'un homme d'affaires.

Sur le marché russe, il existe également la division suivante des relations dans le domaine de la franchise:

• ventes;
• service;
• production.

Service et franchise

Décidant de se lancer dans une telle entreprise, l'entrepreneur reçoit du vendeur franchisé toutes les informations nécessaires sur la zone choisie. Souvent, c'est ainsi que les agences immobilières sont ouvertes, et le siège social maintient une base de données commune, une pour plusieurs régions, et les bureaux individuels y ont un accès illimité pour un montant spécifié. La tâche principale est de trouver un client et de tenir à jour les informations de la base de données.

La franchise est assez répandue dans le domaine de la location de voitures et de la prestation de services de nettoyage, de chargement, de déchargement de marchandises et de déménagement. La possibilité d'utiliser la clientèle du siège social est combinée à l'accès à une marque populaire, ce qui rend la création d'entreprise simple et directe.

Production & Franchise

Pour un certain montant spécifié dans le contrat, l'entrepreneur reçoit du siège social tout l'équipement, le personnel et les opportunités pour mettre en place son propre processus de production. Des instructions pour l'utilisation des machines, pour la formation du personnel sont jointes. Le siège social organise des formations, grâce auxquelles un entrepreneur débutant peut immédiatement créer des produits de haute qualité qui répondent aux normes en vigueur et aux attentes des clients.

Pour le siège social, ce type de franchise est l'un des plus pratiques. L'entreprise ne s'occupe que de fournir des informations, des machines, mais le travail direct incombe entièrement à celui qui acquiert la franchise. Avec des coûts et des investissements minimes, il existe une opportunité de maximiser les profits.

Vente & Franchise

Dans cette variante de coopération, le siège social assume de nombreuses fonctions - il fournit à l'entrepreneur entrant dans le réseau l'équipement nécessaire, souvent du personnel et un espace de vente au détail, et produit également tous les biens nécessaires lui-même. La tâche d'un entrepreneur qui a acquis une franchise est de trouver un client et de vendre le produit, en servant l'acheteur au plus haut niveau. Cette option est plus difficile pour le franchiseur, mais plus facile pour quelqu'un qui démarre sa première entreprise.

Par où commencer ?

Lorsque vous choisissez la meilleure franchise pour vous-même, il est important d'analyser plusieurs facteurs. Tout d'abord, vous devez comprendre combien d'argent un entrepreneur novice est prêt à investir dans une entreprise, et également déterminer quel schéma de travail parmi ceux décrits ci-dessus est le plus approprié. Actuellement, sur l'immensité du web virtuel, il existe de nombreux répertoires d'entreprises à partir desquelles vous pouvez acheter une franchise. Connaître le domaine dans lequel l'acheteur potentiel de franchise est le mieux orienté, ainsi qu'imaginer dans quelles conditions il sera plus commode de travailler,vous pouvez choisir la meilleure option pour vous-même.

Le plus souvent, les magasins franchisés ouvrent des vêtements, des chaussures, ainsi que des glaciers, des épiceries et des pâtisseries. Et pourtant, cela vaut la peine de s'essayer à l'âme, même s'il s'agit d'un domaine non classique pour la franchise. Il est important d'évaluer le niveau de concurrence, ainsi que la disponibilité d'espaces appropriés dans votre ville. Si une entreprise est créée dans une petite ville où il y a déjà des représentants, par exemple des restaurants de restauration rapide, un point de vente similaire a peu de chances de réussir. Attention: certaines entreprises fixent des limites (par exemple, pas plus d'un point de vente, magasin, restaurant par emplacement).