Formule de profit des ventes et exemples d'application

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Le bénéfice de l'entreprise est la principale source de rentrées de fonds de l'entreprise à la suite de ses activités. C'est la principale source de revenus de l'entreprise. Les options pour la réception des bénéfices dans les actifs de la société sont les suivantes:

• vente de marchandises, produits;
• fourniture de divers types de services.

Il convient de noter que tous les coûts de l'entreprise, qui sont associés à la réception des sources de revenus ci-dessus, ne sont pas inclus dans le concept de profit. L'objectif principal de l'entreprise est de maximiser les profits.

Le principal indicateur de l'efficacité de toute entreprise est le bénéfice des ventes. La rentabilité et l'efficacité, la direction des flux de trésorerie, ainsi que la rotation des actifs peuvent dépendre de sa taille.

Concept

Le bénéfice des ventes est compris comme un indicateur permettant d'évaluer les activités de l'entreprise et son niveau d'efficacité. Le montant des bénéfices doit être suffisant pour couvrir les dépenses et mener à bien les activités normales.

Pour analyser l'efficacité de l'entreprise, prenez les valeurs du bénéfice des ventes de la période précédente et comparez-les avec les données de reporting. Par dynamique faireconclusion. Si l'indicateur a augmenté au cours de la période de référence, l'efficacité de l'entreprise est évidente.

En général, l'indicateur étudié est la différence entre le revenu brut et le coût de vente des produits (biens).

Il est possible d'associer l'indicateur du bénéfice des ventes à la valeur du bénéfice d'exploitation dans la pratique internationale, c'est-à-dire au bénéfice que l'entreprise produit sur le marché en cours d'exploitation.

Le concept de "vente" dans ce cas implique non seulement le profit des opérations dans le sens du commerce, mais également tout autre type de vente avec la conclusion de transactions et d'accords de vente avec des partenaires.

L'indicateur de résultat des ventes permet d'évaluer le montant des bénéfices perçus par l'entreprise pour la période d'exploitation sur son cœur de métier, inscrit dans la charte.

Différences entre les revenus et les bénéfices

Le tableau ci-dessous montre les principales différences entre les revenus d'une entreprise et son concept de profit.

Comparer le bénéfice des ventes et le chiffre d'affaires.

Revenus	Profit
Les recettes des activités sont additionnées	Options: général, net
La possibilité d'être virtuel (par exemple, avec des versements)	Déterminé uniquement après que les fonds ont été effectivement reçus et comptabilisés
Pour calculer, la somme de tous les fonds qui ont été gagnés par l'entreprise	Les dépenses sont soustraites des bénéfices de l'entreprise lors du calcul

La relation ici est la suivante: nous retirons les dépenses et les dépenses du produit, nous obtenons un bénéfice. Nous multiplions le prix des marchandises par le volume naturel des ventes, nous obtenons le produit.

Formule de calcul

Pour déterminer le bénéfice des ventes et la formule pour son calcul, imaginons la relation suivante:

VP=B - C, Où VP est un indicateur de profit brut, t. R.

B - total des revenus, t. R.

С - coûts totaux de l'entreprise, t.r.

Dans une version plus visuelle, la formule ressemble à ceci:

R=B - UR - CR, où B est la somme du bénéfice brut de l'entreprise, tr.

Pr - le montant du bénéfice de la vente, t. R.

UR - montant des frais de gestion, t.r.

KR – montant des frais de vente, t.r.

À son tour, la marge brute est la différence entre les revenus perçus par l'entreprise et les dépenses encourues:

B=Ex - Seb, où Vyr est le montant du produit reçu, t. R.

Sat - le montant des dépenses engagées (coût), t. R.

Ainsi, afin de calculer correctement le bénéfice des ventes, il est nécessaire d'obtenir des informations précises sur tous les montants de revenus et tous les montants de dépenses de l'entreprise au cours de la période d'étude.

D'autres calculs lors de l'utilisation de l'indicateur étudié se rapportent au concept de bénéfice net, qui peut être déterminé:

PE=PR + PD - PRs - N, où NP est le bénéfice net, tr.

PR - profit des ventes, t.r.

PD - autres revenus, c'est-à-direR.

Pras – autres dépenses, t.r.

Н - impôt sur le bénéfice de la vente, t.r.

Bénéfice marginal

Le concept de profit provenant de la vente de biens est étroitement lié à la définition du profit marginal:

Pmarzh=V - FZ, où Pmarzh est le montant du profit marginal reçu, t.r.

B - revenus de l'entreprise, t.r.

PV - la somme des coûts variables de l'entreprise, t.r.

Les coûts variables peuvent inclure les éléments suivants:

• salaire des travailleurs associés à la fabrication de produits (sa vente), c'est-à-dire les principaux;
• coûts de fabrication des matières premières pour la fabrication des produits;
• payer le coût de l'électricité, du gaz, etc.

Le profit marginal est directement lié au volume de production de l'entreprise, donc, avec leur croissance, le montant du profit augmentera également. Ce type de profit offre la possibilité de couvrir les dépenses en termes de coûts fixes.

Facteurs internes

Étant donné que le profit est la principale source de revenus de l'entreprise, il est nécessaire d'examiner attentivement tous les facteurs qui peuvent l'augmenter (ou le diminuer). Parmi tous les facteurs, on peut distinguer à la fois externes et internes.

Parmi les facteurs internes, nous soulignons:

• Le volume des ventes de biens, qui est associé à la rentabilité des ventes. Avec une rentabilité élevée des ventes et une augmentation des ventes, le bénéfice des ventes augmente également. Sinon, si la rentabilité est faible, alors la croissance des ventes entraînera au contraire une baisse des bénéfices.
• Structure de l'assortimentliste.
• Coût des marchandises (il existe une relation inverse: avec une augmentation des coûts, le profit diminue).
• Le coût des marchandises (s'il augmente, le profit augmente également).
• Montant des dépenses professionnelles.

Facteurs externes

Parmi les facteurs externes mis en évidence:

• politique d'amortissement et de régularisation;
• organismes gouvernementaux et leur influence;
• caractéristiques naturelles;
• sentiment général du marché (demande, niveau d'offre, etc.)

La croissance des volumes de vente en unités naturelles contribue toujours à la croissance du résultat de la vente de l'entreprise, et donc à la croissance financière. Dans le cas de ventes de biens non rentables, le profit est dirigé vers le bas. La croissance des bénéfices peut également être assurée par une augmentation du volume des ventes de biens rentables dans la structure de la gamme de produits, ce qui entraîne une amélioration de la situation financière de l'entreprise. Si la part des produits à faible marge (ou non rentables) dans la structure des ventes est plus élevée, alors le profit diminue également.

La baisse des coûts et des coûts contribue à une augmentation du niveau de bénéfice des ventes, la hausse des coûts contribue à une diminution des bénéfices. Le bénéfice des ventes et le coût sont inversement liés l'un à l'autre. Ces dépenses comprennent notamment les dépenses commerciales et administratives.

La dynamique des prix des produits vendus a un impact significatif sur le niveau de profit. Une augmentation des prix entraîne une augmentation des volumes de vente, et donc une augmentation des bénéfices des ventes. Dans la situation inverse, une baisse des prix entraîne une baisse des revenus de l'entreprise, ainsi qu'une baisse des bénéfices.

La direction de l'entreprise est en mesure d'influencer tous les facteurs ci-dessus dans le sens de réduire l'impact des facteurs négatifs. En raison de leur impact, un profit ou une perte sur les ventes est formé.

L'utilisation des techniques d'analyse factorielle permet de montrer les réserves pour augmenter l'efficacité des ventes et de déterminer les décisions de gestion optimales. À cette fin, les données du "Rapport sur les résultats financiers" sont utilisées.

Il est très difficile pour une entreprise d'influencer les facteurs externes, car ils sont déterminés par l'état du marché des ventes de l'entreprise. Directement, ces facteurs ne sont pas en mesure d'influencer le profit de l'entreprise, leur action est indirecte.

Exemples

Nous analysons le bénéfice des ventes à l'aide d'exemples concrets.

Exemple 1. Astra LLC a reçu les indicateurs de performance suivants pour 2017:

• le chiffre d'affaires s'élevait à 100 000 tr.;
• coût était de 85 000 t.r.

Besoin de calculer le bénéfice brut de la vente de l'entreprise.

La formule de calcul est la suivante:

Bénéfice brut=Revenu - Coût, Bénéfice brut=100 000 - 85 000=15 000 t.r.

Bénéfice brut de 15 000 kr.

Exemple 2. En 2017, Klima LLC a vendu 1 000 unités de marchandises au prix de 500 roubles. Le coût d'une unité de marchandise était de 350 roubles. Le coût total de la vente des produits s'élevait à 15 000 roubles. Il est nécessaire de déterminer le bénéfice de la vente.

Pour résoudre, trouvons le revenu total des ventesarticles:

1000500=500 000 roubles.

Déterminer les coûts totaux (cost):

1000350=350 000 roubles.

Calculer la valeur:

Bénéfice des ventes=Revenu - coût - dépenses de vente=500 000 - 350 000 -15 000=135 000 roubles.

Ainsi, le montant de l'indicateur souhaité était de 135 000 roubles.

Où le trouver dans les rapports

Dans les formulaires de déclaration de l'entreprise, l'indicateur de profit est reflété comme suit:

• pas de bénéfice sur les ventes dans le bilan;
• le bénéfice dans l'État des résultats financiers est reflété à la ligne 2200.

Le fait qu'il n'y ait pas de ligne au bilan pour indiquer ce bénéfice est dû au fait que le bilan est basé sur le regroupement des actifs et des passifs de l'entreprise par échéance. Le bilan est un document qui caractérise la situation financière à une date précise.

"Rapport sur les résultats financiers" implique l'accumulation des résultats financiers de l'entreprise pendant une certaine période de temps. Il classe les revenus et les dépenses par direction.

Le calcul du bénéfice des ventes selon les rapports est le suivant:

Ligne 2200=Ligne 2100 - ligne 2210 - ligne 2220

Calcul selon les données comptables

Le montant de l'indicateur étudié peut être déterminé à partir des données comptables de l'entreprise:

Bénéfice des ventes=Chiffre d'affaires créditeur du sous-compte 90-1 "Revenus" - Chiffre d'affaires débiteur du sous-compte 90-2 "Coût des ventes"

Le sous-compte 90-2 reflète le coût de productionproduits, ainsi que les frais de vente et d'administration.

La comptabilité analytique de ce sous-compte permet une répartition des charges dans des comptes séparés afin de pouvoir identifier le montant des dépenses commerciales, des frais de gestion.

Conclusion

Dans les conditions de marché actuelles, le degré de segmentation est élevé. L'entreprise doit choisir le domaine d'activité dans lequel elle peut obtenir une part décente du marché local, surpasser ses concurrents et augmenter ses bénéfices et sa rentabilité.

L'indicateur de résultat des ventes est le principal indicateur de l'efficacité de l'utilisation du capital disponible de l'entreprise, de ses actifs, de ses méthodes de gestion et de ses outils de promotion marketing dans le segment sélectionné. Par conséquent, cet indicateur est défini comme le principal indicateur de l'efficacité d'une entreprise dans un domaine d'activité particulier.