Que montre le taux de retour sur ventes ?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Pour ne pas s'épuiser et ne pas faire faillite, il est nécessaire de se tenir au courant de la situation économique. Vous devriez toujours avoir une idée de l'état réel des choses. S'il existe des informations comptables fiables, les mathématiques aideront à déterminer dans quel état se trouve l'entreprise. Et si plus en détail - alors le taux de rentabilité des ventes.

Informations générales

Le ratio de retour sur ventes montre le résultat financier des activités de l'organisation, en se concentrant sur la part des revenus reçus qui est un profit. Il convient de noter que différentes approches et caractéristiques peuvent être utilisées pour les calculs, ce qui crée différentes variations de cet indicateur. Qu'est-ce qui est utilisé le plus souvent ? Il s'agit du retour sur ventes en termes de bénéfice net ou brut. Mais l'accent peut aussi être mis sur le volet opérationnel.

Exemple

Il y a beaucoup à dire sur le retour sur investissement. La formule vous permettra de comprendre et d'utiliserconnaissances pour votre propre bénéfice. Considérons, en prenant le bénéfice net comme valeur principale. La formule dans ce cas est la suivante: KRP \u003d PE / OP100%. La première abréviation (KRP) signifie « ratio de rentabilité des ventes ». C'est en fait l'indicateur dont nous avons besoin. Le PE est un pur profit. OP est le volume des ventes. Voici une formule si simple. Mais cela vous permet de calculer la marge bénéficiaire nette sur les ventes.

Les données pour les calculs doivent être tirées du rapport, qui résume les profits et les pertes. La valeur résultante vous permet d'estimer le revenu de l'entreprise pour chaque rouble gagné. Ceci est potentiellement utile pour interpréter les données de chiffre d'affaires disponibles ainsi que pour préparer des prévisions économiques dans un marché limité qui freine la croissance des ventes. De plus, le coefficient peut être utilisé pour évaluer l'efficacité de différentes entreprises qui opèrent dans le même secteur.

Modification des valeurs

La formule elle-même ne changera pas. Si l'entreprise fait face à une certaine tâche ou à des conditions difficiles, alors au lieu d'une urgence, vous devez remplacer:

• bénéfice d'exploitation;
• marge brute;
• bénéfice avant impôts (et parfois avant intérêts).

Si vous connaissez la valeur du ratio de rentabilité des ventes, alors pour commencer, afin de comprendre la situation sur le marché, il suffit de comparer sa valeur avec des caractéristiques similaires d'autres entreprises qui sont ici.

EtSur la base de ces données, nous pouvons dire si l'activité est réussie, ce qui est réalisé et si l'organisation a un avenir tout en maintenant cette tactique. Et tout cela permet de connaître le coefficient de rentabilité des ventes. Il n'y a pas de valeur normative pour cela, mais si vous voulez naviguer dans ce problème, vous pouvez faire ce qui suit: trouver la valeur moyenne pour le secteur de l'économie, pour lequel vous devez utiliser les statistiques de l'État. Si votre propre résultat est plus élevé, alors c'est bon et il y a du potentiel. Et si la valeur est inférieure, la situation doit être modifiée.

Comment augmenter votre ROI ?

Conditionnellement, il y a trois options ici:

Augmentation du montant des revenus en pourcentage des coûts. Les raisons en sont la croissance des volumes de vente et les changements dans l'assortiment. Dans ce cas, vous pouvez faire attention aux coûts variables et fixes. La structure du prix de revient influence fortement la marge bénéficiaire. Ainsi, si vous investissez dans des immobilisations, les coûts fixes augmenteront. Dans le même temps, il y a une chance que les variables diminuent. Il est à noter que cette dépendance n'est pas linéaire. Par conséquent, il est difficile de trouver la combinaison optimale. Un changement dans la gamme de produits proposés affecte également favorablement l'augmentation des revenus

• Les coûts baissent plus vite que les revenus. Les raisons sont une augmentation du coût des produits, des travaux, des services ou des changements dans la gamme des ventes. Formellement, le ratio de rentabilité augmente, mais le volume des revenus diminue. Cette tendance ne peut êtreappelez-le favorable. Pour tirer les bonnes conclusions, vous devez analyser les prix et la gamme proposée.
• Les revenus sont en hausse, les coûts sont en baisse. Les raisons sont les augmentations de prix, les changements dans les taux de dépenses et/ou la gamme des ventes. C'est la tendance la plus favorable. Les organisations sont intéressées par une telle direction de développement durable.

Diminuer

Hélas, tout n'est pas bon. Souvent, le taux de retour sur ventes diminue. Voici une courte liste d'options et de raisons:

• baisses de prix;
• augmentation des tarifs;
• changements dans la structure de l'assortiment de vente;
• L'inflation des coûts dépasse les changements de revenus.

C'est une tendance défavorable. Pour corriger la situation, vous devez analyser les prix, le système de contrôle des coûts, la politique d'assortiment. Il se peut également que les recettes diminuent plus rapidement que les dépenses. Une raison possible de cette situation est une diminution des volumes de ventes. Il convient de noter que cette situation est très courante dans les cas où l'entreprise réduit ses activités sur le marché. Ensuite, vous devez effectuer une analyse approfondie de la politique marketing de l'entreprise.

Il se peut que les coûts augmentent et que les revenus diminuent. La raison de cet état de choses est la baisse des prix, les changements dans la composition des ventes et/ou l'augmentation des taux de coûts. Dans ce cas, il est nécessaire de procéder à une analyse des prix et de revoir le système de contrôle. Cette situation survient souvent soit en raison de changementsconditions d'exploitation (concurrence, demande, inflation), ou avec un système comptable de production inefficace.

Autres formules

Une formule a déjà été envisagée plus tôt. Concentrons-nous brièvement sur deux autres. Le premier est KRP=Bénéfice brut / Revenu. Pour convertir en pourcentage, vous pouvez multiplier par 100 %. Cette formule est utilisée pour montrer la différence entre le coût des ventes et le revenu. Le second ressemble à ceci et s'écrit comme suit: EIC=Bénéfice avant impôts et intérêts / Revenu100 %.

Conclusion

Et enfin, je voudrais considérer quelques points supplémentaires. Le premier concerne le volume des ventes. Il se peut que tout le monde ne sache pas immédiatement quelle est cette caractéristique. Mais elle a un deuxième prénom qui devrait apporter de la clarté - les revenus. Dans différentes littératures, ces deux concepts sont utilisés dans le même contexte, donc, quand vous voyez un tel changement, ne vous inquiétez pas, vous pouvez continuer à compter selon les formules. Et le deuxième point est la valeur normative. Auparavant, il a déjà été envisagé avec désinvolture, mais il serait utile de le compléter.

Quand il y a des organisations avec la même efficacité financière, alors avec un long cycle de production, la rentabilité sera plus élevée. Si l'entreprise opère dans une zone à fort chiffre d'affaires, il n'est pas nécessaire de compter sur une grande valeur. Il convient de noter que la rentabilité peut indiquer si une entreprise est rentable ou non, mais elle ne fournit pas de données indiquant s'il est rentable d'investir dans celle-ci. Par conséquent, pour obtenir une réponse àcette question, vous pouvez utiliser d'autres indicateurs et formules pour vous aider à comprendre la situation en cours.