Valeur normative du retour sur ventes par industrie

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Le calcul de la valeur standard du rendement des ventes pour les entreprises industrielles et autres organisations est extrêmement important dans la gestion de l'entreprise. Connaissant ces indicateurs, il est possible de mener une analyse économique qualitative et d'améliorer l'efficacité de l'entreprise. Si une entreprise souhaite maintenir sa position sur le marché ou même l'améliorer, il est très important d'effectuer de tels calculs sur de courtes périodes. Cela permettra non seulement de mieux gérer l'organisation, mais aussi de réagir en temps opportun à tout changement du marché.

Concepts de base

Avant de comprendre quelle est la valeur standard du retour sur ventes, vous devez comprendre ce que c'est. En comptabilité, ce concept désigne un indicateur économique, en déterminant lequel vous pouvez connaître le niveau d'efficacité dans l'utilisation de certaines ressources dans une entreprise. De plus, non seulement les actifs corporels sont pris en compte, mais également les ressources naturelles, la main-d'œuvre, les investissements, le capital, les ventes, etc. En termes plus simples, la rentabilité signifie le niveaula rentabilité de l'entreprise, son efficacité économique et les bénéfices qu'elle apporte.

Ainsi, il s'avère que si l'indicateur de rentabilité est inférieur à zéro, alors une telle entreprise n'est pas rentable, et il est urgent d'augmenter cet indicateur, de découvrir ce qui a influencé l'apparition d'une telle situation et d'éliminer les causes de le problème. Le niveau de rentabilité est généralement exprimé en coefficients, mais les indicateurs relatifs sont exprimés pour la rentabilité des ventes en pourcentage. La valeur normative peut également indiquer l'efficacité des ressources de l'entreprise, avec des valeurs normales, l'organisation couvrira non seulement les coûts, mais réalisera également un profit.

Indicateurs de rentabilité

Lors du calcul de tous les indicateurs, il est très important de prêter attention à un concept tel que le seuil de rentabilité. Cet indicateur, ou plus précisément, le point, se situe en fait sur la division de l'état non rentable et efficace de l'entreprise. Il sert de comparaison avec le seuil de rentabilité, reflétant à quel point une entreprise déficitaire est devenue efficace. Pour analyser les performances de l'entreprise, il est nécessaire de comparer la rentabilité réelle avec celles prévues. De plus, la comparaison utilise les données des périodes passées et les performances des entreprises concurrentes. Mais les coefficients, ou, comme on les appelle aussi, les indices de vente, sont déterminés en calculant le rapport entre le revenu total et les actifs et flux de base.

Principaux groupes de normes

La valeur normative du retour sur ventes et de la rentabilité peut êtredivisé en certains groupes, à savoir:

• Retour sur ventes (rentabilité de l'entreprise).
• Rendement des immobilisations.
• Rendement des actifs circulants.
• Retour sur capital personnel.
• Rentabilité du produit.
• Rentabilité des actifs de production et rentabilité de leur utilisation.

En utilisant précisément ces indicateurs, en tenant compte du périmètre de l'entreprise, vous pouvez déterminer sa rentabilité totale. Pour déterminer le rendement des actifs, il est nécessaire de déterminer l'efficacité de l'exploitation du capital propre de l'entreprise ou de ses fonds d'investissement: tout dépend de la façon dont les actifs de l'entreprise lui rapportent des bénéfices, de leur part, compte tenu des ressources dépensées pour production. Pour calculer le rendement des actifs, le rapport entre le bénéfice pour une période de temps spécifique et la taille des actifs de l'entreprise pour la même période est utilisé. La formule ressemble à ceci:

R actifs=P (bénéfice) / A (actifs)

Les mêmes indicateurs sont utilisés dans l'économie pour calculer la rentabilité de l'exploitation des actifs de production, des investissements et des fonds propres. Par exemple, en calculant le rendement des capitaux propres d'une société par actions, vous pouvez connaître l'efficacité des investissements des actionnaires dans ce secteur.

Calcul de rentabilité

Le retour sur ventes (valeur standard) est un indicateur de rentabilité, qui s'exprime en coefficients et représente la part des revenus pour chaque équivalent de trésorerie dépensé. Pour calculer la rentabilité des ventes d'une entreprisele rapport du bénéfice net au montant du produit est calculé. Les calculs sont effectués selon la formule:

R prod.=P (revenu net)/ V (revenu)

Cet indicateur est directement affecté par la politique de prix de l'organisation, ainsi que par sa flexibilité dans le segment de marché où ses produits sont impliqués. De nombreuses entreprises utilisent diverses stratégies externes et internes pour augmenter leurs propres bénéfices, ainsi que pour analyser les activités des concurrents, la gamme de produits qu'ils proposent, etc. Il n'y a pas de schémas clairs, de normes, de désignations de rentabilité. Cela dépend directement du fait que la valeur normative du retour sur ventes est directement liée aux spécificités des activités de l'organisation. Tous les indicateurs ne peuvent refléter la performance globale de l'entreprise que pour une période spécifique.

Formules de base

Pour gérer efficacement les ventes et suivre les performances de l'organisation, la rentabilité de l'entreprise est calculée. Pour ce faire, il est d'usage d'utiliser certains indicateurs, à savoir: résultat EBIT brut et opérationnel, données bilancielles, rentabilité nette des ventes. Le calcul du bénéfice, en tenant compte de l'indicateur de revenu brut, montre un coefficient indiquant la part de croissance de chaque équivalent de trésorerie gagné. Pour calculer cet indicateur, ils prennent le ratio du revenu net après le paiement des prélèvements fiscaux sur le montant total des fonds pour une période spécifique de fonctionnement de l'organisation. En d'autres termes, la marge opérationnelle est égale au revenu brut divisé parrevenus commerciaux.

Il convient de noter que ce ratio doit être inclus dans les états financiers. Mais le bénéfice d'exploitation EBIT est égal au ratio de l'EBIT sur le chiffre d'affaires total. Cependant, cet indicateur reflète le revenu total avant que tous les intérêts et impôts en soient déduits. C'est cette formule qui calcule la rentabilité opérationnelle des ventes, la valeur standard en production, ainsi que d'autres valeurs importantes. On pense que ce rapport se situe entre les données générales sur les bénéfices et les bénéfices nets de l'organisation.

Ratios de profit

Mais la rentabilité des ventes au bilan est un coefficient dont le calcul est effectué sur la base des données des rapports comptables et est une caractéristique de la part des bénéfices par rapport au chiffre d'affaires total de l'organisation. Le calcul de ce coefficient est effectué selon la formule du rapport du revenu ou de la perte total de la vente de produits au volume des revenus. Pour obtenir le résultat, il vous suffit d'utiliser des données prêtes à l'emploi du bilan de l'entreprise.

Le calcul de la rentabilité nette des ventes est effectué par le rapport du bénéfice net après tous les paiements au revenu total. Pour effectuer des calculs indépendants de la valeur normative de la rentabilité des ventes dans le commerce, vous devez savoir combien de produits ont été vendus et quel revenu l'organisation a reçu de cette vente après avoir payé toutes les taxes, en tenant compte d'autresdépenses liées aux activités d'exploitation, mais sans affecter les dépenses hors exploitation.

Analyse des résultats

Grâce à toutes ces formules, les spécialistes de l'entreprise peuvent calculer une grande variété de bénéfices par rapport au chiffre d'affaires total. Mais encore, la dépendance à l'égard des caractéristiques de la direction principale de l'entreprise reste assez importante. Si la rentabilité des ventes, la valeur standard et d'autres coefficients pour plusieurs périodes d'activité de l'organisation ont été calculés, les employés de l'entreprise pourront alors effectuer une analyse économique qualitative. Autrement dit, ces indicateurs aideront à mener une gestion opérationnelle de l'activité économique de l'entreprise. De plus, cela vous permettra de réagir rapidement aux fluctuations et aux changements du marché, ce qui contribuera sans aucun doute à améliorer les performances et à assurer à l'entreprise un revenu stable.

Des indicateurs reflétant la valeur standard du retour sur ventes sont utilisés dans les calculs des activités opérationnelles. Mais cela ne vaut pas la peine de les utiliser pendant des périodes à long terme, car les changements sur le marché se produisent assez souvent, et avec de tels calculs, il ne sera pas possible d'y répondre en temps opportun. Ils vous aideront à résoudre les tâches quotidiennes et mensuelles, vous aidant à planifier la vente de vos produits.

Augmentation de la rentabilité

Il existe des moyens d'augmenter la valeur standard du retour sur ventes. Parmi eux, les plus courants sont les suivants:le coût de production en réduisant le coût de production des biens et en augmentant le volume des biens produits, ce qui augmentera le revenu brut. Mais pour utiliser efficacement ces méthodes, l'organisation doit disposer de suffisamment de ressources humaines et matérielles. Encore une fois, pour organiser de tels événements, vous devez travailler avec des employés hautement qualifiés ou augmenter le niveau de professionnalisme de votre personnel grâce à diverses formations et en utilisant de nouvelles méthodes et pratiques de l'économie mondiale qui améliorent les compétences des travailleurs.

Afin d'augmenter la valeur standard du retour sur ventes en termes de bénéfice net, il est important d'étudier les positions des concurrents de l'organisation, quelle est leur politique de prix, si des promotions ou d'autres événements attrayants sont organisés. Et ayant déjà ces données, il est possible d'effectuer une analyse des facteurs qu'il est conseillé d'utiliser pour réduire le coût de production. De plus, pour les activités d'analyse, il convient non seulement d'utiliser des données sur les concurrents de la région, mais également d'utiliser des informations sur les leaders de ce segment de marché.

Conclusion

Pour augmenter la rentabilité des ventes, la valeur normative par industrie devrait être calculée en utilisant toutes les formules nécessaires et une analyse des données obtenues devrait être effectuée. Il convient de garder à l'esprit que l'augmentation de l'efficacité d'une entreprise est influencée non seulement par sa politique de prix, mais également par l'assortiment qu'elle peut offrir à ses consommateurs.

Le plus souvent, la meilleure solution pour réduire les coûts de production est l'introduction de technologies modernes dans la production. Pour comprendre si cette méthode améliorera la production, il est impératif de procéder à une analyse économique et de déterminer les coûts nécessaires pour cela, le temps qu'il faudra aux employés pour maîtriser le nouvel équipement et la durée pendant laquelle cet investissement sera rentable.