Comment vendre une franchise : concept, documents, offres commerciales et conseils

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

De plus en plus, les entrepreneurs ont commencé à ouvrir une entreprise dans le but de développer et de vendre une franchise. Et ce n'est pas surprenant, car une telle approche vous permet non seulement de gagner sur la mise en œuvre de tout type d'activité, mais également de recevoir un revenu stable provenant d'une somme forfaitaire et de déductions mensuelles sur la vente de biens et services. Cependant, ce type d'activité est associé à certains problèmes et écueils dont il faut tenir compte. Voyons comment démarrer une franchise et la vendre pour un profit maximum.

Informations générales

Avant de parler de la façon de commencer à vendre des franchises, comprenons d'abord les concepts de base. La législation prévoit certaines exigences pour les propriétaires d'entreprise qui doivent être respectées.

Les principaux sont:

1. Un contrat de franchise peut être conclu entre des personnes morales et des représentants d'entreprises privées. À son tourcela signifie que l'enregistrement auprès du bureau des impôts est une condition préalable.
2. Le créateur de la franchise doit développer sa propre marque et l'enregistrer comme objet de propriété intellectuelle auprès de l'autorité compétente.

Le respect de ces conditions est nécessaire, sinon il y aura des problèmes avec la loi.

Les bienfaits de ce type d'activité

De nombreux entrepreneurs individuels s'intéressent à la question de savoir pourquoi les hommes d'affaires modernes vendent des franchises. L'introduction de la franchise offre de nombreux avantages, parmi lesquels les suivants:

1. Améliorer l'efficacité de l'entreprise et générer des revenus supplémentaires d'un montant de 200 000 roubles par mois.
2. Le flux de travail devient plus simple et plus compréhensible, car il est effectué selon l'algorithme développé.
3. Beaucoup moins de temps est consacré à la formation du personnel. En quelques mois seulement, du personnel qualifié peut être formé.
4. Un canal bien établi et établi pour attirer des acheteurs potentiels.
5. Seuil de rentabilité rapide.

C'est précisément en raison des avantages énumérés ci-dessus que la franchise intéresse beaucoup les propriétaires d'entreprise. Comment vendre correctement une franchise sera décrit en détail ci-dessous.

Prospects

De nombreux entrepreneurs en herbe qui n'ont pas beaucoup d'expérience rencontrent certaines difficultés lorsqu'ils essaient de vendrefranchise en Russie. Comme le montre la pratique, cela est principalement dû au fait qu'ils positionnent incorrectement leur produit sur le marché et ne peuvent pas déterminer les catégories de personnes qui s'y intéresseront.

Parmi les principales catégories d'acheteurs figurent les suivantes:

1. Les "Pros" sont des hommes d'affaires qui ont déjà leur propre entreprise, à la recherche de directions pour un investissement rentable de l'argent.
2. "Lucky" - franchisés qui reçoivent de l'argent pour développer le projet par des parents fortunés.
3. "Fans de la marque" - en règle générale, les clients réguliers de l'entreprise qui achètent régulièrement ses produits.
4. "Subordonnés qualifiés" - gestionnaires de grandes organisations qui souhaitent investir des fonds de manière rentable.

Répondant à la question de savoir comment vendre une franchise, il convient de noter qu'il est tout d'abord important d'identifier les clients potentiels qui s'y intéresseront afin de bien « emballer » votre produit.

Élaboration de propositions

Regardons cela de plus près. Alors, comment franchisez-vous votre entreprise? Afin d'intéresser les acheteurs, il est nécessaire de développer une description détaillée de la proposition avec des calculs d'indicateurs financiers, ainsi que de développer un algorithme par lequel le projet fonctionnera. Mais ici, une analyse approfondie du marché est indispensable.

Ceci se concentre sur les éléments suivants:

1. Évaluer le niveau de compétition par région.
2. Calcul de l'efficacitépropre stratégie marketing.
3. Calcul des investissements financiers nécessaires au développement et à la mise en œuvre du projet.
4. Détermination du profit potentiel.

Lorsque vous disposez d'informations détaillées, vous pouvez procéder directement à la préparation d'une proposition commerciale. Ce processus comprend les étapes suivantes:

1. Élaboration d'une feuille de route.
2. Créer une signature et un style facilement reconnaissable.
3. Concevoir un système de gestion de réseau de franchise.
4. Préparation de tous les documents nécessaires.

Vous avez donc "packagé" votre projet, comment vendre une franchise ? Ensuite, vous commencez à envoyer des offres aux clients potentiels et à lancer une campagne publicitaire.

Pour augmenter vos chances de succès, vous devez donner des réponses détaillées aux questions suivantes:

1. Quels sont les avantages de votre offre.
2. Combien investir et ce qui sera reçu en retour.
3. Quels problèmes peuvent survenir dans le processus de travail.

Ce n'est qu'en fournissant des informations complètes sur votre entreprise que vous pourrez intéresser d'autres hommes d'affaires et les inciter à travailler ensemble.

Que comprend le forfait de franchise ?

Développer une franchise est un processus très long et laborieux. Vous devrez bricoler avec la préparation du paquet de documents nécessaire, qui comprend les éléments suivants:

1. Présentation.
2. Manuel de gestion.
3. Guide des normes d'identité d'entreprise.
4. Calculs financiers détaillés.
5. Instructions pour l'ouverture de nouveaux points de vente.
6. Description du concept et des attributs de la marque, du public cible et des conditions de positionnement sur le marché.

Le développement d'un package de franchise doit être abordé très sérieusement, sans négliger les moindres détails, car le succès de toute l'entreprise en dépend dans une plus large mesure.

Légal

Comment vendre une franchise de votre entreprise pour qu'il n'y ait pas de problèmes avec la loi ? Cette question hante de nombreux entrepreneurs en herbe.

Le franchisé peut travailler sous les types de contrats suivants:

• concession commerciale;
• affilié;
• location;
• agence;
• client;
• contrats de licence;
• pour les services payants.

Le plus souvent, ils travaillent sur le premier type de contrat, cependant, il faudra au moins un an pour régler toutes les formalités légales. De plus, il faudra encore quelques mois pour enregistrer une marque auprès de Rospatent. Cette procédure est obligatoire, car il est interdit par la loi de vendre des franchises sans logo d'entreprise.

Documents requis

Si vous ne savez pas comment vendre une franchise, il serait utile de consulter d'abord un avocat spécialisé dans ce domaine. Ainsi, vous pouvez non seulement éviter de nombreux pièges, mais aussi économiser beaucoup de temps, d'argent et de nerfs.

Le paquet de documents comprend les éléments suivants:

• le contrat lui-même;
• règles de travail du franchisé;
• normes commerciales;
• documents qui faciliteront le processus de vente des marchandises.

Vous pouvez tout faire vous-même, ainsi que recourir aux services d'avocats. La deuxième option est plus préférable, mais elle est associée à des coûts financiers supplémentaires.

Quelles informations doivent figurer dans le contrat ?

Quel que soit le document sur lequel vous allez travailler, il doit contenir certaines conditions sur la base desquelles la vente du droit d'utiliser la marque sera effectuée.

Ceux-ci incluent les éléments suivants:

1. Montant de la contribution forfaitaire et des redevances, ainsi que l'échéancier de leur paiement.
2. Droits et obligations des deux parties.
3. Conditions d'assistance technique et d'information.
4. Restrictions territoriales.
5. Conditions d'utilisation de la franchise.
6. Possibilité de prolongation.
7. Circonstances dans lesquelles le contrat peut être résilié.
8. Conditions d'approvisionnement en matières premières et équipements.

Il convient de noter que les acheteurs potentiels peuvent souhaiter apporter des modifications aux conditions de coopération, vous devrez donc peut-être apporter des modifications à l'accord.

Promotion de produit

Nous sommes donc arrivés à la réponse à la question de savoir comment vendre une franchise de votre entreprise. Il y a plusieurs façons de le faire, les principales sontqui sont les suivants:

• propre site;
• lieux spécialisés;
• réseaux sociaux;
• forums.

Il convient de noter qu'il est préférable d'utiliser plusieurs canaux pour attirer des acheteurs potentiels à la fois. De plus, ne négligez pas les réunions d'affaires où vous pourrez parler personnellement de votre offre aux clients, car cela vous rendra plus attrayant et inspirera plus de confiance.

Quelles sont les nuances à prendre en compte ?

Regardons-les de plus près. Nous avons déjà couvert en détail comment vendre une franchise. Mais dans le processus de travail, vous rencontrerez constamment divers problèmes. Pour les minimiser, les avocats conseillent de prendre en compte les nuances suivantes:

1. Dépôt de marque. Il s'agit d'une condition obligatoire dont le non-respect entraînera une sanction.
2. Déposer un brevet pour des technologies et des développements uniques. S'il n'existe pas, même après la résiliation du contrat, d'autres personnes pourront utiliser votre produit.
3. Enregistrement fiscal de tous les objets incorporels. Cela vous permettra d'évaluer de manière réaliste la valeur de l'entreprise si vous souhaitez la revendre ultérieurement.
4. Approche responsable de l'exécution de tous les documents. Si des erreurs sont détectées pendant le processus de vérification, cela peut se transformer en très gros problèmes.

Il convient de noter que lors de la conclusion d'un contrat, vous aurez besoin d'une copie certifiée conforme des documents, alors trouvez un bon notaire à l'avance.

Principales erreurs de débutant

Ceciaspect mérite une attention particulière. Est-il possible de vendre une franchise dans notre pays et de gagner beaucoup d'argent en même temps ? La réponse est oui, mais pour en tirer le maximum d'avantages, vous devez tout faire correctement.

Comme le montre la pratique, les entrepreneurs débutants commettent le plus souvent les erreurs suivantes:

1. Une approche frivole de la planification de projet et du calcul des indicateurs financiers.
2. Manque d'unicité dans l'offre commerciale. Il existe une vaste sélection de franchises sur le marché aujourd'hui, vous devez donc proposer quelque chose d'original pour vous démarquer de la foule.
3. Montant forfaitaire trop élevé et roy alties faisant fuir les acquéreurs potentiels.
4. Les calculs financiers lors de la présentation du projet ne sont pas étayés par des ventes réelles de biens et services.
5. Réaliser des activités avec une marque non enregistrée.
6. Pénalités loyales vis-à-vis du franchisé, en cas de violation des conditions prévues au contrat.
7. Une approche frivole dans le choix des acheteurs, qui pourrait mettre en danger l'existence de toute l'entreprise.
8. Une approche négligente pour remplir ses obligations, ce qui réduit considérablement la confiance des clients.

Si vous décidez de créer votre propre entreprise et de vendre des franchises à l'avenir, vous devez prendre cela au sérieux. Ce n'est qu'ainsi que vous pourrez obtenir de bons résultats et construire votre propre empire, ce qui vous apportera un revenu stable. N'ayez pas peur de prendre des risques, car si vous ne faites rien, le résultat serazéro !