2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27
La concurrence dans le domaine du marketing est déterminée par la rivalité sur le marché entre diverses entités juridiques et individus, c'est-à-dire les entreprises, les fabricants, les consommateurs. En fait, la concurrence se retrouve partout - entre les pays, les secteurs, les biens, les sujets. Diverses méthodes sont utilisées pour analyser les forces concurrentielles. Le plus souvent, lors de l'analyse du travail d'une entreprise, les stratégies concurrentielles de M. Porter sont utilisées.
Compétition - bonne ou mauvaise ?
La concurrence crée une situation de marché difficile pour les producteurs de divers biens et services, et génère également des circonstances qui peuvent conduire à une situation dangereuse. Il peut s'agir de surprises inattendues sous la forme d'une forte baisse de la demande et de l'émergence de produits innovants aux avantages indéniables de la concurrence.
Pour tenter d'atténuer les risques, les entreprises utilisent des techniques spécifiques. Ils sont unis par le terme "analyse concurrentielle", qui est l'étude de la situation concurrentielle et l'évaluation des avantages inhérents à l'entreprise et aux concurrents opérant sur le même marché. Au cœur de la tâche est d'établirles avantages de l'entreprise ou de ses produits et évaluer les possibilités de maintenir les avantages dans des conditions spécifiques. La matrice de Porter peut être utilisée comme moyen d'atteindre.
Quand on parle d'avantage concurrentiel, on parle de supériorité sur les concurrents. La présence d'avantages par rapport aux concurrents est associée à la création d'un ensemble de mesures dans le sens des biens, de la distribution, des incitations, des prix. En marketing, les stratégies concurrentielles visent à maintenir ou à augmenter la part de marché d'une entreprise.
Devenez plus compétitif avec Porter
Parlant de stratégies de base, il est important de comprendre et de pouvoir appliquer les stratégies compétitives de M. Porter. Il en existe trois types:
- Leader en matière de réduction des coûts. En choisissant une telle stratégie, l'organisation oriente tous ses efforts pour créer les coûts les plus bas possibles. Cela vous permet de mettre sur le marché le produit au coût le plus bas, tout en maintenant la qualité appropriée.
- Concentrez-vous. Dans cette situation, l'entreprise concentre toute son attention sur un segment de marché spécifique.
- Différenciation. En choisissant cette stratégie, l'organisation dirige tous ses efforts pour créer un produit unique, grâce auquel elle se différencie des organisations produisant un produit similaire.
La Porter Matrix est le chemin vers le succès de l'entreprise
Pour le succès de l'entreprise tout au long de ses activités, il est important de se concentrer sur les concurrents. Pour la systématisation etclarification de la stratégie de leur travail, la matrice de Porter est recommandée. C'est elle qui aide à trouver les faiblesses et à les attaquer avec des techniques de marketing.
La matrice de Porter est un modèle qui reflète l'état réel des concurrents environnants dans une période de temps spécifique. Ses composantes sont la puissance des fournisseurs et des consommateurs, l'émergence de nouveaux concurrents, le retrait des produits de substitution et les relations concurrentielles entre firmes d'une même industrie.
Pour comprendre à quel point la matrice de Porter est idéale pour l'analyse de marché, nous pouvons considérer toutes les subtilités de sa formation en utilisant l'exemple de l'organisation Bryanskpivo.
Fabricants analogiques
Les principaux concurrents de JSC "Bryanskpivo" sont JSC "Cheboksary brasseur "Buket of Chuvashia" et LLC "Solodovnya". La répartition du marché du m alt de seigle entre les concurrents sur le marché est la suivante: Bryanskpivo OJSC - 37 %, Solodovnya LLC - 25 %, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12 %, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8 %, Iskitimsky Khlebokombinat - 5 %, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Autres producteurs - 1%.
La concurrence sur le marché du m alt de seigle est assez importante. Le principal concurrent de l'entreprise est Solodovnya LLC, qui occupe 22% du marché. JSC "Bryanskpivo" a une expérience assez étendue, possède le plus grand fonds de roulement. Cette entreprise est également assez grande et, opérant dans divers segments de marché, occupe une position de leader.
Pour évaluationla compétitivité de l'OJSC "Bryanskpivo" en termes de politique des produits de base et des prix, ainsi que la politique de distribution des produits, utilisent la méthode d'évaluation intégrale. La technique est basée sur une comparaison de critères d'importance et d'évaluation. Plus cet indicateur est élevé, meilleure est la situation concurrentielle de l'organisation dans son secteur.
JSC "Bryanskpivo" occupe une part de marché assez importante. La matrice de Porter montre qu'il ne doit pas oublier qu'ayant maintenant des avantages significatifs sur ses concurrents, demain l'entreprise peut échouer. Par exemple, une baisse des bénéfices, une baisse de la part de marché et même une faillite. Par conséquent, la direction de l'usine doit constamment prendre des mesures pour renforcer ses forces et réduire ses faiblesses. Il convient de noter que la position de l'usine est assez stable, mais il faut tout de même tenir compte des actions des concurrents.
Clients
Lors de la vente de ses produits, l'entreprise se concentre principalement sur les acheteurs nationaux, ce qui s'avère lorsque la matrice de Porter est étudiée. Les avantages concurrentiels de l'entreprise reposent sur l'augmentation de la clientèle de JSC "Bryanskpivo" par des clients de l'étranger proche et lointain. Ce sont des grossistes, des fabricants de pain, de frites, de KKS, d'améliorants et d'autres entreprises pour lesquelles le niveau de qualité du m alt de seigle est important.
Fournisseurs
Pour déterminer la faisabilité d'une coopération avec des fournisseurs réguliers, il est nécessaire d'analyser leurs prix pour les produits fournismatières premières et ressources. OOO "Investsnab" est un fournisseur fiable de seigle dans la région de Bryansk. En outre, Bryanskpivo OJSC a acheté à plusieurs reprises du seigle à RosExport LLC (Samara) et RusAgroTorg LLC (Kursk). Ces fournisseurs sont les plus importants de Russie et vendent exclusivement des matières premières de haute qualité produites conformément aux normes les plus élevées. En conséquence, OJSC Bryanskpivo crée du m alt de seigle de première qualité, qui est apprécié à la fois en Russie et à l'étranger.
Fabricants analogiques potentiels
Le niveau des barrières à l'entrée sur le marché du m alt de seigle est assez élevé. Tout d'abord, cela est dû au fait que près de 80% du marché est occupé par 3 grandes entreprises. D'importantes économies d'échelle dans la production ne permettent pas aux petits producteurs de rivaliser avec les leaders du marché. Un autre aspect important est qu'à toute tentative de retirer une offre moins chère, les joueurs existants réduisent leurs prix.
Produits de substitution
Tout d'abord, JSC "Bryanskpivo" doit se méfier de la concurrence des producteurs de concentrés de m alt. Ils couvrent une part importante du marché, y compris les mini-boulangeries et les utilisateurs finaux.
Lors de l'analyse du marché du m alt de seigle, la matrice des cinq forces concurrentielles de Porter a été utilisée. Il a montré que OJSC Bryanskpivo occupe une position de leader sur ce marché. Tout d'abord, cela est dû au fait que seul OJSC Bryanskpivo utilise la technologie du tambour dans la production de m alt de seigle, ce qui est démontré par la matrice de Porter. Un exemple de construction d'un modèle a permis de voir que nonles indicateurs moins importants du succès d'une entreprise sont une large géographie des approvisionnements, une présentation d'informations utiles sur le site officiel et une bonne réputation.
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